curso: Excel Marketing Expert

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• Conteúdo

  Excel Marketing Expert | 18 HORAS

  O Excel é a folha de cálculo mais utilizada pelos profissionais de gestão e negócios para análise e apresentação de resultados. O presente curso, tendo como pressuposto o acrescido interesse do mercado, foi elaborado para os profissionais que desejam usufruir das inúmeras funcionalidades avançadas do Microsoft Excel, nomeadamente para efeitos de análise de negócio (entendendo-se negócio como as áreas de vendas e marketing, como interesse fundamental). O objetivo é explorar estas funcionalidades, conferindo ao utilizador uma maior solidez na tomada de decisões sustentadas, baseadas em análises seguras e estruturadas em cenários alternativos, bem como através do uso e criação de fórmulas avançadas.

  Objetivos Gerais

  Este curso procura integrar e potenciar, através de uma metodologia de formação essencialmente prática, a utilização de Microsoft Excel, no seu dia-a-dia, como ferramenta de apoio em decisões de negócio. Permite capacitar os participantes com as competências apropriadas para trabalhar com as ferramentas de análise disponibilizadas pelo Microsoft Excel, aplicadas à área comercial e marketing.

  Objetivos Específicos

  A presente formação tem por objetivo dotar os participantes, das ferramentas necessárias para o desenvolvimento de mapas de análise de vendas e marketing, com o apoio do Excel. Durante a formação são apresentadas e exploradas as ferramentas que o Excel disponibiliza de um modo especificamente orientado para serem utilizadas num contexto de Gestão Comercial, Vendas e Marketing.

  Destinatários/Pré-Requisitos

  Profissionais da área de vendas e marketing, que tendo já alguns conhecimentos relativos à utilização do Excel, pretendem explorar a totalidade das potencialidades da aplicação objetivo de incrementar a eficácia da sua ação comercial e iniciativas de marketing, tendo como auxílio as ferramentas do Excel.

  Conteúdo

  ANÁLISE DE VENDA: DOMÍNIO EM CÁLCULOS EM EXCEL

  • Cálculo e análises de venda e resultados

  • Análises de flutuações de vendas

  • Rácios de controlo: carteira de clientes, atividade e custos de forças de vendas, valor médio de pedido

  • Realização de comparativas e rankings

  ANÁLISES DA CONCORRÊNCIA UTILIZANDO O EXCEL E DESENVOLVIMENTO DA ESTRATÉGIA

  • Quota de mercado

  • Análise de situação relativamente a: clientes, mercado e concorrência

  • Matriz de posicionamento

  • Gráfico de borbulhas

  • Análise de oportunidades de mercado

  • Elaborar relatórios de análises de mercado, de produto, de preço e concorrência por zonas

  OPTIMIZAÇÃO DO USO DE EXCEL PARA A ANÁLISE DA RENTABILIDADE

  • Mix de vendas & Mixing margin

  • Cálculo de break-even

  EXCEL COMO FERRAMENTA PARA A REALIZAÇÃO DE PROMOÇÕES EFECTIVAS E ANÁLISES DO SEU IMPACTO

  • Mix promocional

  • Definição da promoção com base na sua rentabilidade

  • Promoção por impacto em quota

  • Promoção por alcance de distribuição

  • Apresentação de resultados

  CASOS PRÁTICOS

  ANÁLISE DE TABELAS: APRENDA A IMPORTAR E TRATAR DADOS DE BASES EXTERNAS

  • Importação de Dados Externos

  • Ordenar e Filtrar

  • Localizar e Substituir

  • Utilização das Funções de Procura, Lógica e Hiperligação

  • Utilização de Filtros Automáticos e Avançados

  • Criação e Utilização de Tabelas Dinâmicas

  CASO PRÁTICO

  • Importação e tratamento de dados externos em ambiente EXCEL

  PLANIFICAÇÃO, EXECUÇÃO E CONTROLO DE ORÇAMENTOS: CRIAR FERRAMENTAS DE PLANEAMENTO, CÁLCULO E CONTROLO DE CUSTOS

  • Custos por Produto / Serviço, e Margens de Rendimento

  • Criação de um Plano Anual de Custos

  • Análise e Revisão de Orçamentos

  • Elaboração de Relatórios de Acompanhamento: Análises de Desvios aos Orçamentos, e Elaboração de Gráficos

  • Utilização de Tabelas Dinâmicas na Revisão de Orçamentos

  CASO PRÁTICO

  • Execução e Controlo de Orçamentos para Produtos e Serviços em ambiente EXCEL

  CONTROLO DE PREÇOS: CRIAR FERRAMENTAS DE FIXAÇÃO E CONTROLO DE PREÇOS

  • Fixação de Preços em função do valor diferencial

  • Obtenção de Margens

  • Criação de Gráficos de Acompanhamento dos Preços

  • Fixação e Revisão Sistemática de Preços

  CASO PRÁTICO

  • Definição e Controlo de Preços para Produtos e Serviços em ambiente EXCEL

  APURAR A CONTRIBUIÇÃO DAS PROMOÇÕES UTILIZANDO O EXCEL

  • Como determinar a elasticidade das vendas ao preço?

  • Que parte das vendas promocionais é incrementável?

  • Como apurar a margem líquida das promoções?

  • Qual é a altura e a duração promocional mais adequada?

  • A promoção tem impacto de longo prazo?

  • Qual o ROI das promoções?

  
  

   

  APURAR A CONTRIBUIÇÃO DA PUBLICIDADE UTILIZANDO O EXCEL

  • Como calcular as curvas de resposta à publicidade?

  • Como determinar a elasticidade das vendas ao esforço publicitário?

  • Como construir um modelo de efeitos das ações de comunicação?

  • Como avaliar a eficácia dos mailings?

  CASOS PRÁTICOS

Outro curso relacionado com matemática financeira