curso: Excel Marketing Expert

O Excel é a folha de cálculo mais utilizada pelos profissionais de gestão e negócios para análise e apresentação de resultados. O presente curso, tendo como pressuposto o acrescido interesse do mercado, foi elaborado para os profissionais que desejam usufruir das inúmeras funcionalidades avançadas do Microsoft Excel, nomeadamente para efeitos de análise de negócio (entendendo-se negócio como as áreas de vendas e marketing, como interesse fundamental). O objetivo é explorar estas funcionalidades, conferindo ao utilizador uma maior solidez na tomada de decisões sustentadas, baseadas em análises seguras e estruturadas em cenários alternativos, bem como através do uso e criação de fórmulas avançadas.

Este curso procura integrar e potenciar, através de uma metodologia de formação essencialmente prática, a utilização de Microsoft Excel, no seu dia-a-dia, como ferramenta de apoio em decisões de negócio. Permite capacitar os participantes com as competências apropriadas para trabalhar com as ferramentas de análise disponibilizadas pelo Microsoft Excel, aplicadas à área comercial e marketing.

A presente formação tem por objetivo dotar os participantes, das ferramentas necessárias para o desenvolvimento de mapas de análise de vendas e marketing, com o apoio do Excel. Durante a formação são apresentadas e exploradas as ferramentas que o Excel disponibiliza de um modo especificamente orientado para serem utilizadas num contexto de Gestão Comercial, Vendas e Marketing.

Profissionais da área de vendas e marketing, que tendo já alguns conhecimentos relativos à utilização do Excel, pretendem explorar a totalidade das potencialidades da aplicação objetivo de incrementar a eficácia da sua ação comercial e iniciativas de marketing, tendo como auxílio as ferramentas do Excel.

ANÁLISE DE VENDA: DOMÍNIO EM CÁLCULOS EM EXCEL

• Cálculo e análises de venda e resultados

• Análises de flutuações de vendas

• Rácios de controlo: carteira de clientes, atividade e custos de forças de vendas, valor médio de pedido

• Realização de comparativas e rankings

ANÁLISES DA CONCORRÊNCIA UTILIZANDO O EXCEL E DESENVOLVIMENTO DA ESTRATÉGIA

• Quota de mercado

• Análise de situação relativamente a: clientes, mercado e concorrência

• Matriz de posicionamento

• Gráfico de borbulhas

• Análise de oportunidades de mercado

• Elaborar relatórios de análises de mercado, de produto, de preço e concorrência por zonas

OPTIMIZAÇÃO DO USO DE EXCEL PARA A ANÁLISE DA RENTABILIDADE

• Mix de vendas & Mixing margin

• Cálculo de break-even

EXCEL COMO FERRAMENTA PARA A REALIZAÇÃO DE PROMOÇÕES EFECTIVAS E ANÁLISES DO SEU IMPACTO

• Mix promocional

• Definição da promoção com base na sua rentabilidade

• Promoção por impacto em quota

• Promoção por alcance de distribuição

• Apresentação de resultados

CASOS PRÁTICOS

ANÁLISE DE TABELAS: APRENDA A IMPORTAR E TRATAR DADOS DE BASES EXTERNAS

• Importação de Dados Externos

• Ordenar e Filtrar

• Localizar e Substituir

• Utilização das Funções de Procura, Lógica e Hiperligação

• Utilização de Filtros Automáticos e Avançados

• Criação e Utilização de Tabelas Dinâmicas

CASO PRÁTICO

• Importação e tratamento de dados externos em ambiente EXCEL

PLANIFICAÇÃO, EXECUÇÃO E CONTROLO DE ORÇAMENTOS: CRIAR FERRAMENTAS DE PLANEAMENTO, CÁLCULO E CONTROLO DE CUSTOS

• Custos por Produto / Serviço, e Margens de Rendimento

• Criação de um Plano Anual de Custos

• Análise e Revisão de Orçamentos

• Elaboração de Relatórios de Acompanhamento: Análises de Desvios aos Orçamentos, e Elaboração de Gráficos

• Utilização de Tabelas Dinâmicas na Revisão de Orçamentos

CASO PRÁTICO

• Execução e Controlo de Orçamentos para Produtos e Serviços em ambiente EXCEL

CONTROLO DE PREÇOS: CRIAR FERRAMENTAS DE FIXAÇÃO E CONTROLO DE PREÇOS

• Fixação de Preços em função do valor diferencial

• Obtenção de Margens

• Criação de Gráficos de Acompanhamento dos Preços

• Fixação e Revisão Sistemática de Preços

CASO PRÁTICO

• Definição e Controlo de Preços para Produtos e Serviços em ambiente EXCEL

APURAR A CONTRIBUIÇÃO DAS PROMOÇÕES UTILIZANDO O EXCEL

• Como determinar a elasticidade das vendas ao preço?

• Que parte das vendas promocionais é incrementável?

• Como apurar a margem líquida das promoções?

• Qual é a altura e a duração promocional mais adequada?

• A promoção tem impacto de longo prazo?

• Qual o ROI das promoções?

APURAR A CONTRIBUIÇÃO DA PUBLICIDADE UTILIZANDO O EXCEL

• Como calcular as curvas de resposta à publicidade?

• Como determinar a elasticidade das vendas ao esforço publicitário?

• Como construir um modelo de efeitos das ações de comunicação?

• Como avaliar a eficácia dos mailings?

CASOS PRÁTICOS