Curso Avançado em Técnicas de Negociação Organizacional

Centro Instituto CRIAP
Método Online
Tipo Cursos
Preço Consultar Preço

Solicite informação

Curso Avançado em Técnicas de Negociação Organizacional

Dirigido a O Curso em Técnicas de Negociação Organizacional destina-se a profissionais da área da Psicologia e outros Técnicos com responsabilidades de Liderança e Negociação, bem como a finalistas de Doutoramento, de Mestrado, de Licenciatura, de Pós-Graduação, de Especialização ou MBA, nas áreas referidas.
Conteúdo Objetivos Gerais

- Identificar as competências e conhecimentos necessários para um exercício eficaz de técnicas de influência e negociação.

Objetivos Específicos

- Identificar e utilizar de forma eficaz/ajustada ao contexto as diferentes técnicas de influência e negociação;
- Identificar fenómenos de política, bem como os seus impactos;
- Aplicar técnicas para responder eficazmente aos fenómenos de política organizacional;
- Atingir melhores resultados em negociações;
- Gerir emoções e influência sobre os outros nas negociações;
- Construir relações produtivas com as partes em negociação;
- Criar valor e produzir resultados win-win.

Plano Curricular

Influência
- Definição de influência e bases de poder

- Storyteling na influência

- Redes sociais e relações como motores do sucesso da influência

- Vantagens e custos da diversificação nas redes

- Estratégias de sucesso e erros no desenvolvimento de redes

- Proteger-se de influência não pretendida

- Influência sem bases de poder ou ascendente

- Questões éticas na persuasão e influência;
Comportamento Político/Cinismo Organizacional
- Definição, vantagens e desvantagens;
Negociação
- Modelos e técnicas

- Compreender os interesses, prioridades e objetivos de todas as partes

- Transformar competição em cooperação e adversários em parceiros (preparação da negociação)

- Enviesamentos pessoais com impacto nas negociações

- Lidar com relações desafiantes

- Reconhecer quando abandonar a mesa de negociações

- Competências de escuta ativa e questionamento;