Curso de Coaching em Vendas: Como Ser um Vendedor de Sucesso
ConteúdoCurso online de Coaching em Vendas: Como Ser um Vendedor de Sucesso.
Carga Horária: 24 horas
Categorias: Coaching, Desenvolvimento Pessoal, Formação Contínua, Gestão Comercial
Resumo:
O curso online de Coaching em Vendas visa melhorar capacidades e competências, com vista à realização dos seus objetivos e sonhos.Nesta formação vamos trabalhar competências críticas de sucesso na área comercial, através de conteúdos comportamentais e exercícios práticos. Adicionalmente, existem momentos de reflexão para se questionar a si próprio e tomar uma maior consciência dos seus comportamentos diários.Ao longo da formação poderá dispor de uma acompanhamento personalizado do seu e-formador/coach e colocar dúvidas ou partilhas sempre que entender.Os conteúdos e ferramentas disponibilizados ao longo do módulo serão facilitadores do desenvolvimento e crescimento pessoal com vista ao incremento das vendas e sucesso profissional.Este curso online de Coaching em Vendas: como ser um vendedor de sucesso encontra-se dividido por 4 Unidades num formato cumpridor dos standards internacionais de e-learning. Além disso, esta formação conta com o apoio permanente de e-formadores qualificados. O e-aluno poderá entrar em contacto através da Academia para colocar quaisquer dúvidas.
Objetivos:
Gerais:
– Perceber a importância do desenvolvimento pessoal em contexto profissional;
- Compreender o conceito de “estado atual” e “estado desejado”;
- Conhecer as competências críticas de sucesso do vendedor;
- Saber o que motiva o vendedor e quais as estratégias que pode utilizar para tornar ainda mais eficaz a concretização de vendas e obtenção de resultados.
Específicos:
Concluída a ação de formação, os e-alunos deverão ser capazes de:
- Definir o “estado atual” e saber avaliar de forma construtiva os meus pontos fortes e a desenvolver;
- Deter conhecimentos e ferramentas práticas para desenvolver as competências comportamentais do vendedor;
- Conhecer estratégias e metodologias eficazes para alcançar ainda melhores resultados em vendas;
- Definir o “estado desejado” e qual o plano de ação para aumentar as vendas e o sucesso profissional.
Programa:
1. Definição do Estado Atual
1.1 A importância do Desenvolvimento Pessoal e Profissional
1.2 Definição do Estado Atual
1.3 Análise Swot Pessoal
2. Roda da Vida aplicada às vendas
2.1 Roda da Vida aplicada às Vendas
2.2 As competências críticas do vendedor
2.2.1 Comunicação
2.2.2 Atitude Positiva e Foco
2.2.3 Assertividade e Persuasão
2.2.4 Trabalho em equipa
2.2.5 Gestão de Tempo
2.2.6 Resiliência
2.2.7 Inteligência Emocional
2.2.8 Mindfulness
3. Motivação e desempenho do vendedor
3.1 O que o motiva?
3.2 Dicas úteis para aumentar a sua motivação
3.3 Estratégias para aumentar o sucesso em vendas
4. O meu plano de Ação
4.1 Definição de metas
4.2 Plano de ação para um vendedor de sucesso
Destinatários:
Gestores Comerciais, Técnicos Comerciais, Vendedores ou qualquer profissional que tenha funções na área comercial.
Avaliação:
No modelo de e-learning o e-aluno tem a possibilidade de frequentar o curso e realizar as atividades nos dias e horários que desejar, desde que dentro dos prazos definidos para o curso.
A avaliação final depende da avaliação obtida nos testes.
A conclusão da formação com Aproveitamento implica a obtenção de uma classificação final igual ou superior a 10 (dez) valores na nota de avaliação final, numa escala de 0 a 20 valores. A conclusão da formação com aproveitamento resulta na obtenção de um Certificado de Formação Profissional, emitido de acordo com os requisitos legais em vigor, que será disponibilizado na área do e-aluno no site da FormaçãOnline até um prazo máximo de 15 dias após a conclusão da ação de formação.
Como Funciona:
Disponibilidade:
A formação é ministrada 100% online, estando disponível 24 horas por dia e 7 dias por semana. O regime E-Learning da nossa academia da FormaçãOnline apresenta muitas vantagens e flexibilidade e não sacrificamos a qualidade em nenhuma das vertentes. No decorrer de toda a formação terá o acompanhamento do e-formador de forma assíncrona. O início da próxima ação está definido na data da próxima turma.
Formador:
Todas as nossas formações contam com o apoio permanente de e-formadores qualificados. Sempre que necessitar, ao longo da formação, poderá entrar em contacto com o e-formador através da academia para colocar as suas dúvidas.
Metodologia:
As nossas formações estão disponíveis online 24 horas por dia e 7 dias por semana, num formato cumpridor dos standards internacionais de e-learning. A gestão dos momentos de estudo é totalmente feita pelo e-aluno pois poderá aceder aos conteúdos da formação a qualquer hora do dia ou da noite, fins-de-semana e feriados, em função da sua disponibilidade, tendo apenas de terminar a formação até ao último dia definido. Poderá estudar quando quiser e onde quiser, já que só necessita de ter um computador com acesso à internet para poder realizar a sua formação. Desta forma, é mais fácil conciliar a aprendizagem com as exigências da sua profissão, da sua família e da sua casa. A formação tem apoio de um e-formador ao qual poderá colocar as suas questões a qualquer momento no decorrer da formação. No decorrer da formação irá contar com material multimédia interativo para efetuar o estudo. Esta formação encontra-se estruturada por unidades e terá elementos de validação do conhecimento, que têm como objetivo a atribuição de uma nota final na formação. Esta estrutura tem a finalidade de apresentar uma linha contínua de aprendizagem, com uma determinada duração, que é feita ao ritmo do e-aluno. O material auxiliar é uma rica biblioteca que está em contínua evolução, sendo assim, poderá conter artigos, vídeos, áudio, links, livros, com a possibilidade de efetuar o download de alguns materiais de formação para gravar no seu computador ou imprimir que permitem uma ligação permanente à formação.
Certificação:
A FormaçãOnline® é uma entidade formadora certificada, visto que, nos foram reconhecidos pela DGERT os recursos e capacidades técnicas e organizativas necessárias para desenvolver os processos associados à execução de formação nas áreas em que desenvolvemos a nossa oferta formativa. Tendo, desta forma, sido validada a nossa atuação especializada, as competências técnicas dos formadores e a adequação dos nossos objetivos e conteúdos de formação. A conclusão da formação com aproveitamento implica a obtenção de um certificado de formação profissional, com o reconhecimento da FormaçãOnline.
Pré-Requisitos:
Esta formação não exige qualquer conhecimento prévio do tema.
Recursos Tecnológicos:
Para frequentar esta formação é necessário ter acesso a um computador, com ligação estável à Internet e um browser (programa para navegar na web), como o Chrome, Firefox, Safari, Microsoft Edge ou Internet Explorer. Não necessita de instalar programas no seu computador para poder aceder à formação. Para aceder à plataforma basta ter o e-mail e a respetiva senha, criados aquando da realização da inscrição.