Curso Avançado em Técnicas de Negociação Organizacional - Online

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• Dirigido a
  O Curso em Técnicas de Negociação Organizacional destina-se a profissionais da área da Psicologia e outros Técnicos com responsabilidades de Liderança e Negociação, bem como a finalistas de Doutoramento, de Mestrado, de Licenciatura, de Pós-Graduação, de Especialização ou MBA, nas áreas referidas.
• Conteúdo
  Objetivos Gerais
  
  - Identificar as competências e conhecimentos necessários para um exercício eficaz de técnicas de influência e negociação.
  
  
  Objetivos Específicos
  
  - Identificar e utilizar de forma eficaz/ajustada ao contexto as diferentes técnicas de influência e negociação;
  - Identificar fenómenos de política, bem como os seus impactos;
  - Aplicar técnicas para responder eficazmente aos fenómenos de política organizacional;
  - Atingir melhores resultados em negociações;
  - Gerir emoções e influência sobre os outros nas negociações;
  - Construir relações produtivas com as partes em negociação;
  - Criar valor e produzir resultados win-win.
  
  
  Plano Curricular
  
  Influência

  - Definição de influência e bases de poder

  - Storyteling na influência

  - Redes sociais e relações como motores do sucesso da influência

  - Vantagens e custos da diversificação nas redes

  - Estratégias de sucesso e erros no desenvolvimento de redes

  - Proteger-se de influência não pretendida

  - Influência sem bases de poder ou ascendente

  - Questões éticas na persuasão e influência;

  Comportamento Político/Cinismo Organizacional

  - Definição, vantagens e desvantagens;

  Negociação

  - Modelos e técnicas

  - Compreender os interesses, prioridades e objetivos de todas as partes

  - Transformar competição em cooperação e adversários em parceiros (preparação da negociação)

  - Enviesamentos pessoais com impacto nas negociações

  - Lidar com relações desafiantes

  - Reconhecer quando abandonar a mesa de negociações

  - Competências de escuta ativa e questionamento;

Outro curso relacionado com estudo da organização