Curso: Excel para Vendas

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  Excel paraVendas | 15 HORAS

  OExcel é a folha de cálculo mais utilizada pelos profissionais de gestão enegócios para análise e apresentação de resultados. O presente curso, tendocomo pressuposto o acrescido interesse do mercado, foi elaborado para os profissionaisque desejam usufruir das inúmeras funcionalidades avançadas do Microsoft Excel,nomeadamente para efeitos de análise de negócio (entendendo-se negócio como a áreade vendas, como interesse fundamental). O objetivo é explorar estasfuncionalidades, conferindo ao utilizador uma maior solidez na tomada dedecisões sustentadas, baseadas em análises seguras e estruturadas em cenáriosalternativos, bem como através do uso e criação de fórmulas avançadas.

  Objetivos Gerais

  Estecurso procura integrar e potenciar, através de uma metodologia de formaçãoessencialmente prática, a utilização de Microsoft Excel, no seu dia-a-dia, comoferramenta de apoio em decisões de negócio. Permite capacitar os participantes comas competências apropriadas para trabalhar com as ferramentas de análisedisponibilizadas pelo Microsoft Excel, aplicadas à área comercial e às vendas.

  Objetivos Específicos

  Apresente formação tem por objetivo dotar os participantes, das ferramentasnecessárias para o desenvolvimento de mapas de análise de vendas, com o apoiodo Excel. Durante a formação são apresentadas e exploradas as ferramentas que oExcel disponibiliza de um modo especificamente orientado para serem utilizadasnum contexto de Gestão Comercial e Vendas.

  Destinatários/Pré-Requisitos

  Profissionaisda área de comercial e vendas, que tendo já alguns conhecimentos relativos àutilização do Excel, pretendem explorar a totalidade das potencialidades daaplicação objetivo de incrementar a eficácia da sua ação comercial, tendo como auxílioas ferramentas do Excel.
  
  Conteúdo

  EXCEL

  COMO FERRAMENTA DE GESTÃO DE CLIENTES

  • A base de dados da carteira de clientes como uma componente fundamentalna gestão de vendas e de recursos

  • Consolidação de informação e filtragem de dados

  EXERCÍCIO PRÁTICO

  • Construção de um exemplo de base de dados de clientes, a partir defichas de identificação e outros dados auxiliares para reforçar o conhecimentosobre o cliente

    • Elaboração de roteiros devendas

    • Utilização do Excel paradeterminação da rentabilidade dos clientes, considerando vendas e custos

  EXERCÍCIO PRÁTICO

  • Construção de um roteiro de vendas semanal por vendedor

  EXCEL COMO FERRAMENTADE ANÁLISE DE VENDAS

  • Registo e tratamento de dados de vendas para consequente análise daperformance do produto ou serviço considerando:

    • Vendas por produto ouserviço por dia/semana/mês/ano

    • Rotação de stocks vs.disponibilidade de stocks

    • Vendas por região outerritório

    • Penetração por região outerritório

    • Vendas por vendedor

    • Cruzamento do planopromocional e respetiva performance de vendas

    • Sazonalidade

    • Análise de preços

    • Análise da competitividadedos produtos ou serviços vs. concorrência

    • Apresentação gráfica detabelas numéricas

  • Exportação de gráficos para outros programas

  EXERCÍCIO PRÁTICO

  • Apresentação gráfica das vendas e penetração por região ou território

  
  

   

  EXCEL COMO FERRAMENTANA GESTÃO DE VENDAS

  • Definição de objetivos de venda por cliente e respetiva distribuiçãopor períodos temporais

  • Definição de objetivos por vendedor

  • Cálculo de recursos: descontos, rappel, comparticipações empublicidade, ou promoções; incentivos a vendedores

  EXERCÍCIO PRÁTICO

  • Distribuição mensal dos objetivos de vendas por cliente, a partir doobjetivo de vendas total

Outro curso relacionado com matemática financeira