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Curso: Técnicas de Prospecção Comercial

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Comentários sobre Curso: Técnicas de Prospecção Comercial - Presencial - Lisboa - Cidade - Lisboa

  • Objectivos
    Este curso pretende habilitar os formandos a utilizar e conhecer as acções com maiores probabilidades de sucesso, de





















































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































    modo a obter entrevistas qualificadas em prospects previamente segmentados e seleccionados. Este curso permitirá





















































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































    os formandos explorarem as suas capacidades pessoais para desenvolver as vendas e fazer um acompanhamento









































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































  • Dirigido a
    Este curso é essencial a Directores Comerciais, Gestores Comerciais, Chefes de Vendas, Delegados Comerciais,





















































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































    Vendedores e Técnicos Comerciais.
  • Conteúdo

    Módulo 1 - Criar o seu plano de prospecção (3

    Horas)

    - Definir a sua estratégia de acção

    - Definir prioridades

    - Definir objectivos

    -

    Módulo 2 - Conseguir agendar reuniões com as

    pessoas certas dentro da organização (3 Horas)

    - Explorar os ficheiros de potenciais clientes

    - Identificar decisores e influenciadores

    dentro das estruturas organizacionais dos

    potenciais clientes

    - Saber como obter entrevistas ultrapassar

    porteiros, telefonistas, assistentes e

    secretárias

    - Responder às objecções

    - Utilizar a voz para criar envolvimento e

    interesse pelo telefone

    - Vantagens e limites dos meios de contacto

    Mailing

    - Telefones

    - Aproximação directa

    - Reuniões

    -

    Módulo 3 - Ganhar a confiança do prospect (3

    Horas)

    - Preparar uma visita

    - Estabelecer um bom contacto através de

    comportamentos apropriados

    - Projectar uma imagem profissional e

    competente

    - Desenvolver capacidade de escuta para

    estimular a confiança

    - Antecipar, gerir e exceder as expectativas

    dos clientes

    - Comunicar de forma eficaz e convincente

    -

    Módulo 4 - Saber fazer um acompanhamento

    sistemático (3 Horas)

    - Desenvolver um sistema de controlo e

    seguimento dos contactos

    - Saber fazer de cada cliente um aliado para a

    obtenção de novos contactos

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